BOOKS

Go-Givers Sell More

---

Buku ini mengubah cara pandang kita terhadap aktivitas dan dunia penjualan tradisional yang selama ini kita ketahui atau praktekkan.rnrnProses penjualan tradisional, yang dipandang sebagai rentetan peristiwa yang spesifik dan terkontrol, digambarkan seperti:rnrn Calon pelanggan -> mengkualifikasi -> bercerita menghasilkan keberatan-keberatan/hambatan -> penutupan -> tindak lanjut -> memberikan layanan bagi pelanggan.rnrnBuku ini menawarkan sebuah pendekatan berbeda, menjadi:rnrn Menciptakan nilai -> menyentuh kehidupan orang -> membangun jaringan -> menjadi nyata -> tetap terbuka. rnrnKelima langkah itulah yang disebut dalam buku ini sebagai Lima Hukum Kesuksesan yang Tertinggi.rnrnFokus buku ini mengubah pola pikir kita dari menerima menjadi memberi. Hal ini tidak hanya berlaku bagi mereka yang bekerja di dunia penjualan atau pemasaran, namun juga untuk kehidupan sehari-hari termasuk pengaturan bisnis. Diceritakan pula beberapa contoh menarik dari pelaku bisnis yang mengaplikasikan pendekatan Go-Givers, dan mereka berhasil menjual lebih banyak meskipun hanya menjual hot-dog, sebuah barang sepele yang kalah menarik dibanding makanan lainnya.(Reviewed by: Natanael - HROD)

---

Availability

No copy data

Detail Information

Series Title

-

Call Number

658.8 BUR g

Publisher

Jakarta : PT Elex Media Komputindo., 2013

Collation

-

Language

Indonesia

ISBN/ISSN

978-602-02-1456-6

Classification

-

Content Type

-

Media Type

-

Carrier Type

-

Edition

-

Subject(s)

Marketing

Specific Detail Info

-

Statement of Responsibility

-

Other version/related

File Attachment

Comments

---

You must be logged in to post a comment