Tentu saja Anda brilian. Anda tahu bahwa merek Anda tidak cukup mencapai sasaran yang semestinya. Anda mengakui tantangan yang dikemukakan di sini dan Anda perlu membuat merek Anda bekerja lebih keras. Buku ini menunjukkan caranya. Dengan teori yang sengaja dibuat singkat, penekanan dari panduan serba cepat peter Cheverton adalah pada tindakan
Buku ini mengubah cara pandang kita terhadap aktivitas dan dunia penjualan tradisional yang selama ini kita ketahui atau praktekkan.rnrnProses penjualan tradisional, yang dipandang sebagai rentetan peristiwa yang spesifik dan terkontrol, digambarkan seperti:rnrn Calon pelanggan -> mengkualifikasi -> bercerita menghasilkan keberatan-keberatan/hambatan -> penutupan -> tindak lanjut -> …