BOOKS

Selling to win, ed. 3

---

Setiap orang dilahirkan sebagai wiraniaga. Salah satu kualitas unggul wiraniaga profesional adalah keuletan. Setiap kali seorang wiraniaga profesional mendengar kata ??idak?? hal itu hanya berarti ??idak untuk hari ini??dan ia akan mencoba terus keesokan harinya.rnrnKenyataannya seorang wiraniaga tidak selalu berhasil. Mustahil ada teknik penjualan yang akan membantu seorang penjual menutup setiap transaksi penjualan. Teknik-teknik penjualan yang ada memerlukan terutama kemampuan yang luar biasa untuk mengingatnya dan yang kedua, keterampilan hebat dalam memutuskan yang mana yang harus digunakan.rnrnDalam buku ini disebutkan bahwa wiraniaga yang buruk itu adalah wiraniaga pengambil order dan pelaku hard sell. Semua orang menjual seumur hidup mereka, entah itu pikiran, atau gagasan, atau proposal. Semua orang menjual kepada satu sama lain. Perbedaannya adalah sebagian orang dipekerjakan untuk menjual produk atau jasa dan dengan demikian membawa pemasukan. Dan untuk melakukan hal itu diperlukan pengetahuan serta pemahaman yang tinggi mengenai semua ketrampilan dan teknik penjual profesional.rnrnApa yang dilakukan oleh seorang wiraniaga profesional? Wiraniaga profesional membantu pelanggan membuat keputusan untuk membeli. Mereka mempermudah proses pembelian oleh pelanggan dan membantu pelanggan membuat keputusan yang benar untuk dirinya sendiri.rn rnEnam silinder yang diperlukan oleh seorang wiraniaga untuk mencapai kinerja puncak adalah pengetahuan bisnis, pengetahuan industri, pengetahuan perusahaan, pengetahuan produk dan pengetahuan menjual. Sikap, penampilan dan taktik juga merupakan ciri terpenting yang membedakan wiraniaga profesional dengan yang lainnya. Sikap yang tepat adalah keyakinan yang dalam dan tak tergoyahkan bahwa anda akan berhasil. Hal itu berarti mmempunyai cara berpikir yang benar-benar positif. Dan cara berpikir positif didapat didefinisikan sebagai selalu mencari yang terbaik dan berharap untuk menang.rn rnIngatlah bahwa keberhasilan ditentukan oleh kemauan, bukan kemampuan. Setiap orang mempunyai kemampuan untuk melakukan sesuatu dengan lebih baik, setiap orang bisa asalkan benar-benar mau. Yang tak kalah pentingnya adalah mempunyai motivasi yang besar untuk meraih tujuan dalam hidup.rn rnDalam bisnis, orang akan kehilangan sebagian pelanggan mereka walaupun mereka sangat berhasil, layanan mereka sangat bagus, dan harga produk mereka sangat menarik. Penting diingat bahwa sebagian orang mungkin telah berubah, karena itu penting bagi Anda untuk lebih sering mengadakan kontak dengan pelanggan-pelanggan Anda. Usahakan untuk mencari tahu apa yang bisa menjadi ikatan antara Anda dan orang lain. Terakhir adalah, untuk menjadi seorang wiraniaga profesional, Anda perlu mengetahui unique sales point Anda . Mengetahui hal itu dan cara menggunakannya akan membantu Anda memenangkan bisnis ketika Anda harus menghadapi persaingan ketat.(Reviewer : Greeta MM-SQM AAM.)rn

---

Availability

No copy data

Detail Information

Series Title

-

Call Number

658.81 DEN s

Publisher

: Jakarta: Gramedia Pustaka Utama, 2006.,

Collation

-

Language

Indonesia

ISBN/ISSN

978-979-22-0816

Classification

658.81 DEN s

Content Type

-

Media Type

-

Carrier Type

-

Edition

-

Subject(s)

Manajemen penjualan

Specific Detail Info

-

Statement of Responsibility

-

Other version/related

File Attachment

Comments

---

You must be logged in to post a comment