The findings of the Good to Great study will surprise many readers and shed light on virtually every area of management strategy and practice. The findings include:rnrn Level 5 Leaders: The research team was shocked to discover the type of leadership required to achieve greatness.rn The Hedgehog Concept (Simplicity within the Three Circles): To go from good to great requires transcending …
Buku yang ditulis dengan baik dan didasarkan pada riset yang dilaksanakan secara seksama menyangkal sebagian besar yang didukung manajemen saat ini - dari pemujaan CEO sebagai manusia super sampai pemujaan IT sampai pada mania akuisis dan merger. Buku ini tidak akan membuat perusahaan yang setengah-setengah menjadi kompeten. Tetapi ini akan membuat perusahaan yang kompeten menjadi amat baik (Pe…
Buku ini mengubah cara pandang kita terhadap aktivitas dan dunia penjualan tradisional yang selama ini kita ketahui atau praktekkan.rnrnProses penjualan tradisional, yang dipandang sebagai rentetan peristiwa yang spesifik dan terkontrol, digambarkan seperti:rnrn Calon pelanggan -> mengkualifikasi -> bercerita menghasilkan keberatan-keberatan/hambatan -> penutupan -> tindak lanjut -> …
Buku ini mengajarkan strategi untuk negosiasi yg efektif sehingga membuat kita mendapatkan lebih saat membuat persetujuan. Pada bab-bab awal kita dikenalkan pada alat-alat atau strageti yang dapat digunakan untuk negosiasi seperti emosi, penggunaan peran yang terbalik dan standarisasi sehingga kita memiliki pemahaman yang lebih baik mengenai bagaimana cara berpikir lawan bicara negosiasi kita d…